Des de 2007, el Gremi de Comerciants de Bicicletes amb l’ajuda de la Generalitat de Catalunya ha posat en marxa un pla de tipologies de negoci elaborat per l’empresa SIGMA Servicios Profesionales para Asociaciones per tal de dinamitzar el seu sector.

Aquest pla ha estat elaborat desprès d’un estudi aprofundit del sector on han participat 50 establiments, nombrosos consumidors i experts. El pla concloïa que per adequar l’oferta a la demanda actual on existeixen diferents tipus d’usuaris i el ciclisme s’ha diversificat tant, els petits comerços no poden competir amb les grans superfícies especialitzades ni en lideratge de costs ni en diferenciació de producte. Per això, per tal de subsistir els establiments han de centrar els seus esforços a atraure les diferents tipologies de ciclistes actuals: cicloturistes, ciclistes urbans, ciclistes esportius o ciclistes radicals. Els petits comerços han de saber que la seva força es troba en oferir-les un bon servei, que en aquest cas pot venir acompanyat d’un taller de reparació, lloguer de bicicletes, punt d’informació, així com de totes les activitats annexes a la bicicleta: sortides, curses, campionats, formació tècnica, etc.

En aquest moment més de 80 establiments han estat assessorats per SIGMA dins d’aquest pla de dinamització i més d’un 20% d’establiments s’han aprofitat dels ajuts de la Generalitat als comerços per fer diferent tipus d’inversions: reformes, programes de gestió, pagines web, etc. Les ajudes de la Generalitat rebudes pel Gremi de Comerciants de Bicicletes i els establiments sumen actualment als 94.878 euros. A més el Gremi ha ofert els seus associats un servei de consultoria a través de SIGMA per a projectes de reformes o d’especialització, d’assessorament de gestió i de dinamització del negoci.

¿En qué consiste exactamente un plan de tipologías de modelo de negocio? Un plan de tipologías de negocio no es otra cosa que una herramienta que permite mejorar la competitividad de los comercios agrupados. Dicho de otro modo, se trata de estudiar cómo adecuar la oferta a la demanda, cómo atraer al consumidor, qué herramientas se deben utilizar para mejorar la gestión y la rentabilidad del comercio, y, por último, cómo orientar la renovación o expansión del negocio.

El plan consta de tres partes y se desarrolla durante el primer año de la subvención. En primer lugar, se desarrolla un análisis del sector para entender los distintos factores externos que están afectando al mercado como, por ejemplo, las medidas gubernamentales, los avances tecnológicos o los cambios sociales. Después se desarrolla un estudio del consumidor a través de reuniones de grupo (focus groups) y se hace una auditoria de los establecimientos. Todo ello permite hacerse una buena idea de las distintas tipologías de consumidores y de sus hábitos de compra así como las fortalezas, retos y amenazas de los establecimientos. Finalmente, ya se está en posición de establecer un plan de tipologías de modelo de negocios, con medidas específicas, que permitan renovar o expandir el negocio.

Una vez que las agrupaciones, gremios y asociaciones ya tienen claro los retos de sus asociados, los establecimientos pueden optar durante los dos años consecutivos a las distintas ayudas de la Generalitat para implementar el plan de tipologías de negocio. Aunque el desarrollo de estos planes no es vinculante para que los establecimientos opten a las ayudas previstas por la Generalitat, la ventaja de desarrollarlos es que la Generalitat ofrece unas mayores ayudas para las medidas específicas que desarrollen tanto asociaciones como establecimientos.

Hay que tener en cuenta que el plazo de presentación de las solicitudes tanto para colectivos como establecimientos finaliza el próximo día 8 de abril de 2008. En lo que se refiere las ayudas en tecnologías de la información, el plazo finaliza el 15 de abril de 2008.

Para más información sobre planes de tipología de negocio y otras ayudas para el sector asociativo, pueden ponerse en contacto con nosotros.

1. Planes estratégicos de definición e implementación de tipologías de modelo de negocio

Definición de modelos de negocio competitivos en el sector de referencia y el conjunto de políticas a desarrollar por parte del colectivo de comerciantes implicados y la entidad que las agrupa.

2. Definición de servicios a prestar a sus asociados

Proyectos que agreguen valor a los servicios ofrecidos por las entidades de representación sectorial a sus asociados o agremiados.

3. Proyectos de tecnologias de la información y de la comunicación

Incorporación y mejora de las tecnologías de la información y de la comunicación con tal de impulsar la innovación.

4. Campañas singulares de comunicación y promoción para promover la diferenciación y el valor añadido de los productos o servicios

Diseño y lanzamiento de una campaña singular de comunicación y promoción con el objetivo de mejorar el posicionamiento competitivo de la oferta de un sector que haya llevado a cabo un proyecto de diferenciación cualitativa de su oferta.

Plazo de presentación: el plazo de presentación de las solicitudes finalizará el dia 8 de abril de 2008.

Para más información, puede visitar la página de la Gencat.

Aquí también puede descargarse los distintos formularios de solicitud de ayuda: Full B Sectors Agrupats, Declaracions sectors agrupats, Pressupost Sectors TIC web, Pressupost sectors TIC

Para ver otros videos disponibles del encuentro, haz click aquí.

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Catalina Parra, vicepresidenta de la Fundación Chandra y directora de la Fundación Tomillo, nos explica las claves del éxito del trabajo de los patronatos o juntas directivas en lo referente a la captación de fondos. La presentación tuvo lugar en el 1er encuentro spacexchange celebrado en el IESE Business School (campus Madrid) el pasado 29 de mayo de 2007 y que fue organizado por SIGMA.

Para ver el resto de presentaciones, haz click aquí.

Para la elaboración de este estudio se ha realizado una encuesta que ha tenido una participación muy positiva por parte de las ONLs españolas, especialmente teniendo en cuenta que la difusión y recogida de datos se ha llevado a cabo en tiempo récord y sirviéndose exclusivamente de los canales de comunicación ofrecidos por Internet. Los principales aspectos analizados han sido la planificación, la estructura y organización, los recursos informáticos y, por supuesto, todo lo relacionado con el financiamiento de las ONLs. Hemos querido conocer quién o quienes lideran el proceso de captación de recursos, cuál es su estructura de ingresos y gastos, si se generan alternativas de financiación, etc.

Esperamos que este estudio y que la propuesta de estrategia de sostenibilidad (es decir, enfocada en la captación de recursos) sea sólo el inicio de un gran proyecto de investigación que, sin las restricciones de tiempo y recursos económicos que nos han acompañado en todo momento, contribuyan a la profesionalización del sector no lucrativo español. De este modo estaremos asegurando que la integración del sector en la economía sea sostenible en el tiempo dejando atrás el lastre de la dependencia económica.

Puedes descargarte el estudio entero, haciendo click aquí.

Para todos aquellos que participasteis en el primer encuentro spacexchange celebrado el pasado 29 de mayo de 2007 en la sede del IESE Business School de Madrid, ya podéis visualizar las fotos que disponemos del encuentro.

Tan sólo hay que asomarse al siguiente enlace de FLICKR.

A través del weblog iremos poniendo a vuestra disposición los contenidos de este encuentro que fue todo un éxito.